电商运营如何吸引流量?流量运营技巧总结

admin1年前新媒体运营239

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在当今这个流量就是王道的时代,商家在电商平台如果能够吸引足够的流量,产品的销售就成功了99%。既然流量对电商如此重要,那么电商运营应该如何吸引流量呢?小编为大家总结了流量运营技巧,希望可以对大家的运营之路能够有所启发。


电商运营吸引流量,大致可分为付费引流和免费引流。它们的区别很明显,前者是需要砸钱的,后者不是不需要花钱,只是花的更少。付费吸引流量就是通过平台的付费工具按点击戓展现付费,现在各个平台的流量也在明显下滑,所以付费引流的成本越来越高了。另外一个就是免费引流,这个要求自己建流量池。由于付费引流的成本越来越高,现在很多商家都在自己构建流量渠道,在各个自媒体平台建立自己的流量池。例如老客户的社交群等等。但是无论是否付费,电商流量的运营都离不开以下这些技巧:


技巧一:选择吸引力大的产品。


首先,通过各大引擎的搜索,我们可以得知已有许多类似平台,此时需要通过研究竞争对手的平台来找到自己产品和服务的独特卖点。比如通过各大引擎的趋势,我们可以确定某一个电商产品处于一个不断增长的市场。那么,这个产品本身才是值得去运营的。


技巧二:确定目标受众类型。


大多数网站,包括我们的竞争对手,都将目标对准了全体消费者进行运营。因此它们所传达的信息都是通用的。但对我们而言,则要仔细确认目标群体的类别。我们可以选择单身一族、丁克一族、有孩子的家庭或人数众多的家庭等等。每一类目标用户都有不同的需求和品味。他们可能会在谷歌中键入不同的关键词来表达他们的想法。确定目标受众类别的好处在于,我们可以将所有的内容、描述、图片、定价等资源集中到他们身上。


现在假设我们的电商运营目标群体是减肥人群。由于现在胖不想减肥或者是不胖的想保持身材的人数不胜数。而选定这一目标受众的另一个好处是,市场广大,都希望自己有一个好的身材。有了针对的目标群体,我们的电商产品就可以投其所好。比如可以拍视频把电商产品的效果完美的展示出来,就能吸引大量的流量。


技巧三:合理的价格,一流的体验。


小众人群有很强的成本意识,因此,我们要确保产品的定价对目标群体有吸引力。此外,我们还需要确保平台便捷好用,因为目标人群会在任何时间访问。只有给用户提供了良好的电商购物体验,才能留住了那些老用户的流量并吸引新流量。


技巧四:树立口碑。


电商商城前期一定不能出现任何的造假情况,因为口碑没有打出来之前每条评论都会增加平台的可信度。将用户发表的内容添加到网站中有助于搜索结果排名的上升。另外,我们可以将丰富的网页摘要内容置入搜索结果中,以此增加用户的点击量。


技巧五:积极参与社交媒体。


当我们网站上发布相关信息时,可以一并发送电子邮件给订阅客户,并鼓他们通过社交媒体与我们取得联系。同时我们还需发布一些优质图片在照片社交网站。每一个粉丝都可以带来更多的评价和关注,这可以快速建立一个全新的内容运营渠道。


技巧六:借力网红博主


在我们创建了稳定的平台,拥有固定的房源和宣传资源以及用户反馈后,我们可以开始侧重品牌公关。我们可以联系到一些知名的购物网红或是媒体人,对我们的电商产品进行宣传。吸引更多的粉丝流量,增加曝光量,从而让自己的电商产品获取到更多的流量和转化!


简而言之,电商运营要想吸引流量,除了产品本身定位要准确,最重要的就是增加曝光量。而这也是电商运营的工作开展的核心目的。毕竟只有大家知道了你的产品,才会有购买的可能。


标签: 电商

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