进入0利润时代,未来我们该如何赚钱?

admin1年前科技新闻241

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我们正在进入一个做什么都不赚钱的时代。


这句话绝不是危言耸听。


然而,与此同时新一轮赚钱机会也到来了!


读完此文你就明白了!


1,作为一个普通消费者,我们都知道:淘宝上的东西够便宜了吧?已经无限拉低了各种快消品的价格。但是拼多多的上面的东西更便宜!


打一个比方:淘宝上卖19.9的,拼多多上面可以卖到9.9!


我在义乌有不少朋友做生意的,他们都是在各个平台卖货,熟悉各种平台的利润率,就非常直接的给我说:如果淘宝上只有2毛钱利润,那么拼多多上只能有五分,甚至很低都是0利润,乃至亏钱……


淘宝/拼多多先后的出现,不是偶然,而是必然。它们出现的目的就是为了无限拉底商品的利润。


我相信,未来还会有更多平台诞生,未来无论我们做什么,总会有其它平台或者商家跳出来,卖的比我们更便宜。


随着社会的开放,竞争都会越来越激烈,而当竞争绝对充分的时候,所有产品的利润都会归零。


更可怕的是,如今还正在发生一种“去品牌”化的现象,比如淘宝和拼多多这样的平台,就是同等质量拼价格,就是要用价格上的优势,来淡化我们对各种品牌的认知,只要能把产品的质量做到一定程度,大家一定会对优先使用使用这种平台。


这两大平台利用价格上的优势,已经打败了很多品牌,尤其是国外大牌。比如我最近发现了一个现象,我身边很多那些有一定积累的中产阶级,平时都比较在乎品牌,而最近也开始使用拼多多了。


既然产品利润越来越低,那么商家今后究竟该怎么赚钱?


不要着急,答案在下面!


2,前段时间很火的Costco超市,其实是一个非常好的参考:


首先,Costco里产品的价格真的很低,低到几乎等同于产品的出厂价。


那么Costco是怎么赚钱的?


Costco的一位工作人员说过一句话:“公司所采取的一切行动都是为了给会员提供更好的服务,为了扩大会员数量。”这句简单的话道出了Costco的商业逻辑!


Costco赚钱的秘密就是三个字:会员费!


一张Costco在美国的会员费是60美元,约人民币400元,而美国有8300万家庭,几乎90%以上的美国家庭都必备一张Costco会员卡,并且续签率达到惊人的91%,每年光会员费就赚了几百个亿!


Costco凭什么可以收取会员费呢?它提供的服务是什么?


简而言之,Costco一直在帮它的会员做最好的购物选择!


要知道,Costco和沃尔玛的不同之处是:它的每个品类的商品只放两、三种。Costco整体库存量单位只有4000个左右,沃尔玛超过了20000个。


试想一下传统商场的场景,是不是一下子不知道如何选择了?


而下面这张图是Costco的一角,是不是极简?


也就是说:Costco帮助自己的会员节省了大量挑选商品的时间,需要什么只需冲到这个商品的展架这里就可以直接拿了!


雷军曾公开说过:Costco每一款商品都是爆款。进了Costco不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,就行了!


不过,只提供选择的服务还是不够的。


3,最关键的是:当Costco拥有大量会员后,取得大量消费者的信任之后,就可以反向给工厂定制产品了!


比如Costco的自有品牌Kirkland Signature是全美销量第一的健康品牌,一切显得水到渠成!


这一点跟我们之前分析的网红经济/直播经济的本质是一样的,因为这些网红或主播就是先给粉丝提供产品,然后再给工厂定制产品。


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